格伦菲尔(口腔):联袂打造直播秒杀夜,创造增长奇迹
企业现状及需求:
“受疫情影响,线下客流量锐减,公域营销成本攀升,企业营销人效比逐渐降低。期望通过私域直播实现销售额高效增长,同时希望直播时能为产品赋予一定价值、提升用户预期。”
策略:
1、门店配合遨约,社群奖励机制:17家门店配合邀约,按照门店及部门建群,邀人配合度高,制定邀人奖励与惩罚机制。
2、第二现场数据展示,激励销售跟单、逼单:直播数据实时波动,数据增长一目了然,用户所属员工下单情况全部展示,激励销售促单。
3、营销节点贯穿始终:
直播前:门店邀约、社群营销、直播引流、商品政策
直播中:第二现场、数据波峰分析、流量趋势关注、调整商品策略
直播后:延期售卖、用户跟进、再次挖掘需求
效果:
单场直播GMV:270万+ 裂变层级:15级 直播间停留时间:超过10分钟