雅贝康(口腔):赋能IP塑造,百万销量的私域直播打法
企业现状及需求:
“企业期望通过为创始人IP赋能,在已有优质种子用户的基础上做用户裂变新增,同时利用店内高口碑产品实现销量提升。”
策略:
1、塑造个人IP,增强用户粘性:品牌创始人魏博士亲自上线,成交直接交给院长。
2、中央直播1场直播=5个门店:单店直播势能不足,五店同步联播,就近选择门店,牢牢锁住客户。同时直播场地在总部,为各门店节约成本。
3、贯穿直播前中后期的营销节点:
直播前∶社群营销、直播引流
直播中:数据看板、产品调整
直播后∶亮点总结、复盘改善
效果:
单场直播GMV:130万+ 场观:15级人+ 2小时售罄